欧冠家具营销总监梅洪康：用平民微整装提升家居品质

我们欧冠现在在做的，而且已经具备了初步规模的，我们现在主要做的就是更平民化，更大众化，让大家都能够接受，让大家能够消费得起的平民微整装。什么叫微整装呢?大概给大家讲一下，就是我们的门、柜、墙。顾名思义，门就是以前我们传统的套装门，复合烤漆，贴皮、贴板，还有一些比较稳定性的

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国门窗产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国门窗产业发展的主流趋势。中华门窗网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到门窗行业各大优秀品牌领导人。欧冠家具营销总监梅洪康接受了中华门窗网的独家专访。

：中华门窗网的网友大家好，这里是2017广州建博会的现场。今天我们很高兴邀请到欧冠家具的营销总监梅总接受我们的专访，梅总你好。

【中华门窗网】：梅总，现在有很多木门企业都开始上线整木家装了，对于这一块您是怎么看的?贵公司是否有这样的计划呢?

【欧冠家具 梅洪康】：各位中华门窗网的网友大家好，关于整木家装，因为重庆作为中国的门都，门的企业特别多，成千上万，但是现在的一个发展趋势，市场更透明，打价格战的也越来越多，所以对于整木家装，我觉得是以后大家发展的一个趋势，而且我们公司也正朝着这个木质整装在发展。

【中华门窗网】：木门这一块，竞争也是非常大的，像产品的同质化现象也很严重，对于欧冠来说的话，有一个什么样的差异化优势能够突出自身的特色呢?

【欧冠家具 梅洪康】：我们欧冠现在在做的，而且已经具备了初步规模的，我们现在主要做的就是更平民化，更大众化，让大家都能够接受，让大家能够消费得起的平民微整装。什么叫微整装呢?大概给大家讲一下，就是我们的门、柜、墙。顾名思义，门就是以前我们传统的套装门，复合烤漆，贴皮、贴板，还有一些比较稳定性的原木门。因为我们是面向全国市场，每个沿海、内陆，它的气候干燥和湿润度都不一样，所以我们就做稳定性比较强的原木。以前的门，还有现在在我们展区也可以看到的，我们的衣柜、橱柜，另外一个墙，就是我们的木质背景墙，沙发背景墙和床头背景墙这三大块，让消费者，让平民老百姓都能买得起的微整装，提升咱们家里面的家居装修档次。

【中华门窗网】：好的，我们也有看到，今天展会现场来了很多的经销商，欧冠这一次对于招商计划这一块是怎样规划的呢?

【欧冠家具 梅洪康】：从昨天开始到今天，我们招了20个左右的专卖店，但是针对这次展会，我们公司在曾总的策划下，以一个前所未有的优惠和支持力度来面向所有的经销商朋友。我们这次面向经销商的福利政策，主要有两大板块，一就是四大支持政策，包括我们的装修支持，开店的装修补贴。第二就是物料开业支持，就是开业活动奖品的发放和其他的一些物料给予经销商。第三个就是销售支持，因为买一个店容易，想存活一个店，发展一个店是特别不容易的，我们不单单只是把经销商招进门，我们还要让经销商跟我们共同发展，我们帮经销商策划活动，去执行活动。我们的销售团队一共有30个人，一直在全国做这样的事情。另外第二大板块就是我们的零元加盟，所有在展会签约的经销商，不管是以代理商的形式，还是以专卖店的形式，跟我们合作的经销商，我们都能做到零元加盟。具体的一些方式，到我们展会上来可能了解得更清楚，就是这两大板块。另外还有关于这个展会的预存活动，我们预存3000的货款就抵5000的货款，预存7000抵10000的货款，是这样，好，谢谢。

【中华门窗网】：今天非常感谢梅总接受我们的专访，我们也祝欧冠家具在这次展会取得很好的成绩，谢谢梅总。